Accueil | Tm Consultant électromobilité France Formation des commerciaux en concession

Qui suis-je?

De formation technique et commerciale, j'ai commencé à rouler en voiture électrique en 2014 au volant d'une NISSAN Leaf 24 et à moto au guidon de ZERO Motocycles.
En 2017 j'ai pris la responsabilité, lors de son lancement, d'une concession 100% électrique pour 2 roues : scooters NIU, scooters VECTRIX et motos ZERO.
Elle fut la première concession 100% électrique de France et fut en 2018 dans le TOP7 des concessions européennes ZERO Motocycles.

Parallèlement j'ai participé au France Electric Tour (lien vers FET2017) :

en 2016 au volant d'un Nissan e-NV200 de Paris à Nice.
en 2017 au guidon d'une ZERO SR d'Aix en Provence à La Roche sur Yon.

En 2022 j'ai passé le flambeau à un plus jeune que moi, ayant travaillé précédemment en concession DUCATI, et l'ai formé à cette nouvelle expérience qu'est l'électromobilité.

En 2023, il a hissé la concession à la 2nd place européenne.

Cette transition organisée et réussie m'a donné l'idée de lancer mon activité de consultant, mettant ainsi à votre disposition mon savoir faire commercial dans cette nouvelle technologie.
Je roule à ce jour au quotidien, et sur toutes distances, en Véhicule Electrique.

Le but est de permettre à vos conseillers commerciaux d'acquérir rapidement les compétences technico-commerciales liées à ce changement d'énergie.

Pourquoi former vos conseillers de vente?

Former votre force commerciale

aux enjeux de l'électromobilité

Suite à mon expérience réussie de 2015 à 2022, j'ai décidé de lancer mon activité de consultant afin de permettre aux concessions de relever avec efficacité le défi que constitue l'arrivée du véhicule électrique.

En effet l'arrivée de cette technologie après plus d'un siècle de véhicules thermiques constitue, pour vos clients, mais surtout pour vos commerciaux, un changement complet d'approche commerciale.

Ces derniers doivent faire face à un changement de technologie et être à même de répondre et surtout rassurer vos clients afin d'obtenir leurs commandes.

Vos conseillers commerciaux font face à trois types de clients :

les convaincus/connaisseurs pour qui l'électrique est quasi passionnel --> il faut savoir les convaincre en ayant les compétences techniques au risque de voir le client partir vers plus compétents
les indécis/inquiets, intéressés mais pour qui la nouveauté est source d'angoisse --> il faut savoir les rassurer et les guider : être rassurants, convaincants, voire formateurs.
Les anti-VE --> il faut les amener à essayer.

Dans les tous les cas, vos collaborateurs vont devoir être formés à cette nouvelle approche technologique, en connaitre les bases, l'utilisation quotidienne, et savoir apporter les réponses aux questions/objections.

PRESTATIONS

CONSULTANT en FORMATION COMMERCIALE

Je propose des formation commerciales destinées aux forces commerciales face à ce nouveau défi du VE : vos commerciaux seront formés à la technologie, à l'utilisation et surtout à l'approche client totalement nouvelle.

Mon objectif : les rendre plus crédibles et performants dans ce nouveau contexte concurrentiel.

CONSEIL EN STRATÉGIE

Vous êtes chefs d'entreprise, vous vous posez la question de la place du VE dans votre flotte : avantages, inconvénients, dispositions à prendre...
Vous êtes concessionnaire : comment mettre en vanta votre offre par rapport à la concurrence, comme t toucher vos clients.